Hasta el momento, hemos explorado la concentración de capitales semilla y lo que usted y sus co-fundadores debe esperar en los primeros días después de la subida inicial. Para cualquier persona con esa idea asesino y que está tratando de elevar el seed- consígase una cubierta de brea sólida, un buen prototipo y un camión cargado de contactos. Ya levantado su capital? ¡Buen trabajo! En primer lugar un gran congrats- pero no celebrar demasiado rápido. Los primeros días después de la subida, se requerirá una nueva inyección de concentración y paciencia. Recuerde que como empresario no hay libro de reglas, pero siguiendo algunas pautas básicas clave le ayudará a tener éxito. ¿Alguien dijo un equipo de ventas? Ahora usted tiene el dinero en el banco, llaves de la oficina y que todos importantes a productos terminados es el momento de hacer algo de dinero.
Comenzar Como You Mean To Go On
Lo primero que tenemos que tener claro es que no todas las nuevas empresas se centrarán en las ventas. Si nos fijamos en algunos de los grandes como Instagram, SNAPCHAT o incluso los primeros días de Facebook y Twitter- no existía un modelo de ingresos o ventas tempranas. Si este es el caso para usted, entonces su aumento semilla debe reflejar esto, y usted tendrá suficientes dólares en el banco para financiar a través de la fase inicial. Cada inicio es diferente, pero en mi opinión, si el objetivo es iniciar las ventas desde el primer día o para construir la base de usuarios en primer lugar, salir y vender la marca siempre será una ventaja.
En mis artículos anteriores, he mencionado que no hay libro de reglas para ser un empresario; sin embargo, cuando se trata de ventas, siempre se aplicarán los conceptos básicos. No soy experto en ventas, pero sí sé que mientras más llamadas que usted hace, más reuniones que obtenga, y, a su vez, más las ventas que generan. Una vez me dijeron la regla 100,10,1. Básicamente, un centenar de llamadas te llevará 10 reuniones y resultar en una venta- decir qué! Sí, eso es lo que yo pensaba. A medida que vaya mejor y más seguro, el terreno de juego se pone más limpio, las reuniones ponen más fácil y los números crecen.
Como inicio, y lo que he encontrado desde la construcción personalmente Brndstr, es que nadie sabe el producto mejor que tú. Siendo este el caso, decidí en vez de traer a un director de ventas en el primer día, lo haría yo mismo. Traer los primeros clientes a bordo no sólo fomenta la confianza, sino que también ayuda a crear ese material de ventas de suma importancia. Desde mi primera reunión, nuestro material de ventas ha ajustado y se ha editado muchas veces con el resultado final es un crujiente de tono, limpio ventas que es fácil de entender. Una vez que tenga una idea clara sobre el flujo de ventas, a continuación, puede empezar a reclutar ese vendedor para hacerse cargo de este brazo de la empresa.
¿Qué pasa con los contratos? Cada puesta en marcha, la industria y el cliente es diferente. Si su servicio o producto es bastante estándar hay muchas plantillas por ahí, pero yo siempre sugiero que vuelva a comprobar con un profesional. También debe ya tener un abogado en lugar de la días- hoja de términos de pago a su asesor legal siempre será capaz de dibujar para arriba un contrato personalizado.
Básicamente, en resumen, si usted sabe que su producto, tener un argumento de venta clara, y hacer las llamadas, las ventas vendrán.
Usted ha cerrado el acuerdo final. ¿Ahora que?
Bueno, en primer lugar: alta y cinco! Trabajo asombroso. No sólo va a estar sintiendo bastante satisfecho consigo mismo, pero su equipo será promocionado y el negocio es oficialmente un negocio. La desventaja es que usted va a tener que hacer todo de nuevo, muchas veces, y por un largo tiempo!
Si ha elegido para hacer las ventas a ti mismo y tienes un par de ofertas bajo su cinturón, se debe iniciar el proceso de contratación de un gurú de las ventas. En las empresas anteriores que he trabajado para, el enfoque de ventas por lo general se divide. Haga que su pan y mantequilla cuentas básicas que actuarán como su marco de ventas que subyace en el lugar primero, y luego una vez que esta red se construye y marcando más bien, buscar las cuentas de "lista" y los grandes que serían cambiadores de juego para el negocio.
Yo sólo puedo comentar sobre mi experiencia se inicie Brndstr, pero saber que al tener que plan de ventas sólidas y ejerciendo enfoque dedicado, pronto tendrás tu primera cuenta. Si usted siguió el consejo al principio y tienes sus socios en su lugar, recuerde que usted no está en su llamada de propia sobre tu red extendida, como todo el mundo estará dispuesto a tener éxito.
Las ventas en el principio no es foco clave de todos, pero con el tiempo, los ingresos se ofrecen. Al comenzar con el pie derecho y la venta de su producto por su cuenta, sólo se hará más fuerte, y con el tiempo, las cifras crecerá.
Ahora es su tiempo, 'Treps! Vender su corazón y lo mejor de la suerte.
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Lo primero que tenemos que tener claro es que no todas las nuevas empresas se centrarán en las ventas. Si nos fijamos en algunos de los grandes como Instagram, SNAPCHAT o incluso los primeros días de Facebook y Twitter- no existía un modelo de ingresos o ventas tempranas. Si este es el caso para usted, entonces su aumento semilla debe reflejar esto, y usted tendrá suficientes dólares en el banco para financiar a través de la fase inicial. Cada inicio es diferente, pero en mi opinión, si el objetivo es iniciar las ventas desde el primer día o para construir la base de usuarios en primer lugar, salir y vender la marca siempre será una ventaja.
En mis artículos anteriores, he mencionado que no hay libro de reglas para ser un empresario; sin embargo, cuando se trata de ventas, siempre se aplicarán los conceptos básicos. No soy experto en ventas, pero sí sé que mientras más llamadas que usted hace, más reuniones que obtenga, y, a su vez, más las ventas que generan. Una vez me dijeron la regla 100,10,1. Básicamente, un centenar de llamadas te llevará 10 reuniones y resultar en una venta- decir qué! Sí, eso es lo que yo pensaba. A medida que vaya mejor y más seguro, el terreno de juego se pone más limpio, las reuniones ponen más fácil y los números crecen.
Como inicio, y lo que he encontrado desde la construcción personalmente Brndstr, es que nadie sabe el producto mejor que tú. Siendo este el caso, decidí en vez de traer a un director de ventas en el primer día, lo haría yo mismo. Traer los primeros clientes a bordo no sólo fomenta la confianza, sino que también ayuda a crear ese material de ventas de suma importancia. Desde mi primera reunión, nuestro material de ventas ha ajustado y se ha editado muchas veces con el resultado final es un crujiente de tono, limpio ventas que es fácil de entender. Una vez que tenga una idea clara sobre el flujo de ventas, a continuación, puede empezar a reclutar ese vendedor para hacerse cargo de este brazo de la empresa.
¿Qué pasa con los contratos? Cada puesta en marcha, la industria y el cliente es diferente. Si su servicio o producto es bastante estándar hay muchas plantillas por ahí, pero yo siempre sugiero que vuelva a comprobar con un profesional. También debe ya tener un abogado en lugar de la días- hoja de términos de pago a su asesor legal siempre será capaz de dibujar para arriba un contrato personalizado.
Básicamente, en resumen, si usted sabe que su producto, tener un argumento de venta clara, y hacer las llamadas, las ventas vendrán.
Usted ha cerrado el acuerdo final. ¿Ahora que?
Bueno, en primer lugar: alta y cinco! Trabajo asombroso. No sólo va a estar sintiendo bastante satisfecho consigo mismo, pero su equipo será promocionado y el negocio es oficialmente un negocio. La desventaja es que usted va a tener que hacer todo de nuevo, muchas veces, y por un largo tiempo!
Si ha elegido para hacer las ventas a ti mismo y tienes un par de ofertas bajo su cinturón, se debe iniciar el proceso de contratación de un gurú de las ventas. En las empresas anteriores que he trabajado para, el enfoque de ventas por lo general se divide. Haga que su pan y mantequilla cuentas básicas que actuarán como su marco de ventas que subyace en el lugar primero, y luego una vez que esta red se construye y marcando más bien, buscar las cuentas de "lista" y los grandes que serían cambiadores de juego para el negocio.
Yo sólo puedo comentar sobre mi experiencia se inicie Brndstr, pero saber que al tener que plan de ventas sólidas y ejerciendo enfoque dedicado, pronto tendrás tu primera cuenta. Si usted siguió el consejo al principio y tienes sus socios en su lugar, recuerde que usted no está en su llamada de propia sobre tu red extendida, como todo el mundo estará dispuesto a tener éxito.
Las ventas en el principio no es foco clave de todos, pero con el tiempo, los ingresos se ofrecen. Al comenzar con el pie derecho y la venta de su producto por su cuenta, sólo se hará más fuerte, y con el tiempo, las cifras crecerá.
Ahora es su tiempo, 'Treps! Vender su corazón y lo mejor de la suerte.
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